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【2回目】タオバオライブコマースとは?

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皆さんこんにちわ!

アタロ―です。今回は引き続き
中国ライブコマースについて迫っていきます。

前回【第一回】 中国ライブコマースの今に迫る!では、

娯楽系チャンネル型
ゲーム型
ECショッピングチャンネル型

3つに分けてライブコマースとはどんなものか?
を体系的にご紹介いたしました。
(実際にはスポーツ系などありますが、割愛。)

それでは実際に
ライブコマース視聴するには
どうすればいいのでしょうか。
今回はECショッピングライブに焦点を当てて、
ご紹介していきます。

・実際にアプリをダウンロードしてみる!

それでは実際にアプリをダウンロードして
ライブコマースを視聴してみることにします。


左:淘宝直播(タオバオライブ)アプリ
右:手机淘宝(タオバオ携帯)アプリ

どちらからでも視聴することができます。
もしライブコマースのみ、ということなら
淘宝直播アプリだけで問題ありません。

中国語IMEを入れなくても、日本語オンリーでも
検索可能です。

・アカウントの作成


ダウンロードすると、
上図トップページが表示されます。
しかしこのままでは画像バナーをタップしても
閲覧することができません。

次にアカウントを作る必要があります。
といっても視聴するだけなら携帯電話番号と、
名前だけの登録で完了です。

アカウント登録を行う


まずは先ほどの任意のチャンネルページをタップすると、
“登録””アカウント作成”選択ページに移動します。

そして、最下部バナーの《淘宝账号登录》をタップします。



すると、ログインページが開きますが、その下
“免费注册” 「アカウント作成」をタップします。


すると、国籍、電話番号入力ページが開き、
+81(日本国番号を選択)し、ハイフンを入れずに”0″省略せず、携帯番号をすべて入力。

認証番号がSMSにて送られてくるので、
そちらを入力してアカウント作成終了です。

それではトップ画面を見てみましょう。

実際にライブコマースページを視聴してみる


メニュー一番左から、

关注《ブックマーク済チャンネル》
精选《おススメ》
美妆《コスメ》
买全球《グローバル》
大牌馆《ファッション》
生活《ライフスタイル》


となっています。

試しに左から2番目の《コスメ》をタップし、
さらに“Pony大王”をタップしてみましょう。

“直播中”というのはライブ中。
その右数字が閲覧数です。

どうやら韓国コスメの実演販売のようですね。

画面上の説明をします。

“亲密度待领取”  
この番組のファンとしてアクションを起こせば起こすほど、
お得度が高いクーポン券をゲットすることができます、

“正在去买” 
まさに誰かが商品を購入中

“新粉”,”铁粉“
“新粉”= 最近このチャンネルのファンになったユーザー
“铁粉” = 鉄板ファン =コアなファンユーザー

がそれぞれ
コメントを残していますね。

興味深いのが、“铁粉”コメント。

『このチャンネルで紹介した商品はみんな買っちゃう。
 効果がいいし、いつも使ってる。』

こうしたコメントは運営サイドにとって、
非常に重要です。

というのも、
視聴者に対して番組信頼度を
高める効果があるからです。

たとえコメ主がサクラであろうと、
コアユーザーであろうと”第三者”意見の評判は
非常に重要視されます。

“ショッピングバックアイコン”
こちらから商品購入画面に移動します。

“跟主播聊点什么”
 ここにコメントを残してライバーと会話することができます。

●実際にライバーと会話をしてみよう!

それでは別のライバーを覗いてみることにします。


こちらは全球买”『グローバルショッピング』カテゴリーの中
”大雄日本直邮”(のび太日本直送)チャンネルです。

チャンネルタイトルから、
日本のどこかでライブをしながら
転売をしているのでしょうか?

気になったので、質問してみます。

 

アタロ―:
主播小姐您好呀,现在
日本的哪里呀.
(こんにちわ!今日本のどこでライブしているの?)

すると、返信がありました。


「彼女は日本の東京の百貨店だよ」

と別のコアファン(钻粉)の方から返答をいただきました。
実際にはきちんとライバーより「東京新宿だよ」とコメントを返してもらっています。



あ、京王百貨店ですね。
それにしてもこんなレシートが数枚あるとは…。
いくら買ったんでしょうか。

11時に閲覧開始、昼15時に再訪問しても
まだ放映中だったので…。

仕入れ額100万円は
くだらないのかなと容易に想像できます。

それにしても
百貨店内で堂々とカメラを回してるんですね。。

どうやらこの番組は
ポーラや、エリクシールなど人気商品ブランドを中国ユーザーに対して
紹介、販売している番組のようです。

●転売ライブは一体どのくらい稼ぐ?


このライバーさんは
店舗内で商品を紹介しながら、
ユーザーが気になった商品をその場で購入。

代理販売を行っているようです。

ちなみに先ほどの商品、日本で購入した場合は

・ペタル 55 ファンデーション ブラシ
定価税込で6,480円なのですが、

番組内の販売価格は、


このチャンネルショップの場合、
6,288円(398元*15.8円)

安い。
日本で購入するのと
変わりません。
というか、日本よりも安い。

これに送料(おそらくEMSでしょうか)
1,090円(69元)を加えて、

合計7,378円。

実際の粗利額は、
7,378円-1090(送料)-6,480(税込店頭購入価格)
=-192円

ん??
おかしいぞ?

赤字じゃないか。

そうです。
通常価格で仕入れる場合は

当然赤字になります。
しかしこうした転売ヤーたちの場合、
百貨店クーポン券など割引券を使うなどして
利幅を稼ぐ場合が多いです。

さらに旅行者は百貨店の場合
“免税”ショッピングをするため、さらに割安です。

使っているかどうかはわかりませんが、
ネットでは以下のようなクーポン券が
訪日客向けに配布されています。
訪日外国人向け5%オフクーポン

これを踏まえて先ほどの計算式:
7,378円
-1090円(送料)
-5,700円(店頭購入価格より5%引。且つ免税)
=588円!

利益が出ました!

もしお客さんが複数個購入した場合、
当然運送料も安くなりますので、
さらに利益幅も上がります。

ところが・・・
これだけしか儲からないのかよ。

と思われる方もいらっしゃるかと思いますが、
番組を見ていると、


こんな感じで商品を購入している
ユーザーもたくさんいます。

仮に仕入れ額100万円と想定した場合、
先ほどのシュウウエムラでは仕入れ値5,700(円)に対して
およそ10%が粗利ですので、

先ほどの計算式に当てはめると
ざっくり10万円
を一日で稼いでいることになります。

いい商売だな。。。

(注意:越境直送モデルの場合、
課税額が1,000元・50元以上の場合は”行郵税”別途がかかります。)

繰り返しますが、
この計算式はあくまで“推測”です。
実際は当人に聞いてみないとわかりません。

●【狙い目】お得なイベントデーはいつ頃?

さてこんな感じでライブコマースチャンネルの
閲覧方法をご紹介しました。

次に中国現地のショッピングユーザーにとって
年間を通じお得ショッピングデーが
定期的に開催されています。

こちら定期的イベントがこれだけ開催されている中、
大型イベントを赤線で注記してみました。

3月=3・8女王節
6月=6・18大型キャンペーン
11月=11・11シングルデー
12月=12・12キャンペーン


が主なイベントです。
3月8日は主に女性の日とされ、
化粧品・コスメ・スキンケア・マタニティグッズ
など多く出品、ディスカウントされます。

6月18日はもともとJD(京東モール)が
広めたイベント日なのですが、
結局他プラットフォームでも追随した結果、
イベント日として定着されました。

11月のシングルデーは
あまりにも有名であるため説明を省略します。

12月12日は
11月がオンライン(インターネット上)イベントであると対照に、
オフライン(リアル店舗)イベント日として設定されましたが、
結局オンラインイベントデーとしてひろまった経緯があります。

このように、
ECショップでイベントが開かれる場合、
ライブコマースでも例外なくディスカウントイベント
ライブが行われます。

超有名ライバーの場合は、
1日でとてつもない額を稼ぐ場合もあります。
それは次回にお伝えいたします。

終わりに

いかがでしたでしょうか。
今回はライブコマースの視聴方法と、
越境ライブコマースを例に
どのようなライブ運営がされているかを
覗いてみました!

次回は
・人気ライブコマース番組のご紹介!と、
・掘り出し商品を見つけてみる!
・実際に買ってみる!
に迫ります!

それではまた!

 

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作成者: ataro

中国人妻、長男(上の子)、長女(下の子)の4人家族。

4年制大学時代に中国上海へ1年間の留学期間を経て、卒業後一旦は日本企業に就職。
その後日本企業体質が合わず、上海へ。
広告系ベンチャー企業に在籍しつつ、2015年に長男出産を機に日本に本帰国。

現在は中国系某大手流通企業に在籍。

現在の趣味は子供と遊ぶこと。
ランニング。
ブログ執筆。

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